¿Cómo destacar desde la visión de un copywriter?

En el escritorio de mi WordPress, dentro de la sección de entradas, tengo cinco post en estado de «barbecho».

A mis ojos todos ellos están correctamente redactados y estructurados, tienen claro el mensaje y el objetivo y empatizan con el público a quien me quiero dirigir.

También, todos, tienen algo en común: esperan su «aha moment».

Ninguno podía ocupar el podio de post de lanzamiento para mí blog.

Ninguno, excepto éste que nació hoy mismo, inspirado nada más y nada menos que en «El Flaco».

Me refiero a Luis Alberto Spinetta.

Esta mañana, al entrar en internet, veo que google había hecho un doodle para homenajearlo por su nacimiento –y el que sería su cumpleaños número 70-.

Y me dije…

¿Acaso existe un mejor día para inaugurar mi blog con un post que hable sobre este personaje iluminado que destacó con un diez sobresaliente dentro del rock nacional argentino?

¿Quién mejor que él para hablar sobre qué es destacarse entre muchos?

Despertó interés desde el comienzo y lo continuó haciendo generación tras generación.

Es prácticamente imposible que alguna de sus más de 300 composiciones no te haya calado hasta los huesos.

El Flaco sobresalió porque en cada canción se conectó y nos conectó con todas las emociones.

Destacó porque trascendió.

Logró llamar la atención más allá de su frontera porque encontró para cada disco su “aha moment” y logró darle a cada letra su sello personal. 

Destacar para un copywriter es eso: llamar la atención y conseguir que las personas te identifiquen y distingan, sobresaliendo entre la multitud.

Y vaya que el flaco fue bien distinguido… Tanto que se convirtió en ícono. Tanto que su fecha de nacimiento se proclamó como día Nacional del Músico Argentino.

¿Cómo puedes destacar tú, tu negocio, producto o servicio?

 Seguramente no seremos nunca un Spinetta –no habrá otro igual– pero eso no significa que no podamos destacar.

La frase “todos tenemos algo especial” no es una simple oración. 

Todo lo contrario.

Tiene más para decir de lo que, a primera vista, aparenta.

Te daré un ejemplo y verás que estás practicando copywriting sin darte cuenta.

Cuando felicito a un ser querido por su cumpleaños, trato de transmitirle en esa nota por qué es especial para mí. Hablo de las cualidades que valoro de él o ella y de cómo su existencia le dio a mi vida aportes absolutamente positivos.

Incluso, muchas veces, añadí alguna anécdota significativa que compartí con ese cumpleañero/a.

¿Haz hecho esto alguna vez con un ser querido?

Pues, justamente eso es hacer copywriting.

Te apuesto lo que quieras a que, si lo hiciste al menos una vez en tu vida, esa única vez, habrás captado la atención inmediata del agasajado.

Habrás hecho lo que todo copywriter en su sano juicio haría: llamar la atención.

Tres simples maneras de destacar en tu negocio

1- Especialización 

Si tú o tu negocio se dedican exclusivamente a vender un de único producto o servicio, destacar no debería ser un problema, aún cuando tengas mucha competencia.

Destacas simplemente porque dominas algo –lo que sea que eso sea– y lo haces de verdad.

La especialización ya de por sí te diferencia de muchos y esto es algo que debes interiorizar para que puedas venderlo con éxito.

Por ejemplo… Yo me dedico a escribir textos persuasivos. Esa es mi especialidad.

El objetivo lo pone el cliente. Yo pongo las palabras para cumplir su objetivo.

Redacto textos para llamar la atención. Puede ser algo muy simple pero no todos tienen el tiempo o la capacidad para hacer este trabajo y yo lo hago por ellos.

Lo tengo claro y lo dejo claro.

2- Los detalles y las soluciones que ofreces con ellos

A pesar de especializarnos en algo, es muy –pero muy– poco probable que seamos los únicos que nos dediquemos a determinada actividad. La competencia está por todas partes.

Si esto ocurre contigo, tu producto o servicio, puedes destacar y llamar la atención por los detalles que ofreces. Me refiero a esos detalles que resuelven circunstancias determinadas.

Debes tener en cuenta que los problemas son parte de la vida de las personas y dar a conocer cómo resuelves un problema determinado, sin lugar a duda, es una forma muy hábil de destacar.

¿Tienes claro cuáles son tus detalles y qué problemas resuelves con ellos? Si la respuesta en sí, vas por buen camino para lograr llamar la atención.

3- Demostrar tu profesionalidad

Aquí no basta solamente con lo que tú digas de ti mismo.

No.

Aquí vale lo que tú dices de ti mismo, lo que dices que haces, lo que haces realmente y, por sobre todas las cosas, lo que otros comentan de ti en referencia a lo que haces y a cómo lo haces.

Tu profesionalidad es un conjunto de cosas y todo esto –aunque te parezca un trabalenguas– cuenta a la hora de destacar.

Y… ¿Qué mejor manera de hacerlo que dando a conocer la opinión que tienen los demás sobre ti o sobre tu negocio?

Sí, me estoy refiriendo a los testimonios de personas que hayan trabajado contigo o hayan adquirido tu producto o servicio. 

Hay muchas maneras de recopilar “recomendaciones”. Ya hablaré más adelante sobre este tema, que da para varios cientos de palabras.

Pero quédate con esto: es una manera sencilla y eficaz para destacar.

El boca a boca nunca pasa de moda.

Y volviendo al flaco Spinetta…

Qué manera de destacar en su vida. 

Toda su trayectoria fue un sin fin de llamar y llamar la atención. 

Si pudiera enviarle una tarjeta por su cumpleaños número 70, le escribiría esto: 

Aprendí muchísimo de tus metáforas. De todo ese mundo paralelo que te rodeó durante toda tu existencia. No lo supiste nunca pero me acompañaste en muchos momentos de mi vida y lo seguirás haciendo. Gracias por tu existencia. Me enseñaste muchas maneras de ver y entender las emociones. Los grandes como tú cumplen años el resto de la eternidad.

Podría recomendarte muchas canciones para escuchar un día como hoy. Pero me quedo con esta…

“No quiere decir”

Dale play a este tema. Oír éste o cualquier otra canción de él es la mejor manera de homenajearlo.

Me vienen a la mente muchas frases relacionadas a este personaje tan apreciado en Argentina y otras partes del mundo, pero me quedo con esta:

Natalia Redacción de contenido Asturias

Música y copywriting

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